Познавательная экономика

Стратегия продаж оптико-электронных изделий спецназначения

Поставки продукции спецназначения потребителям осуществляются как через спецэкспортеров Республики Беларусь, так и непосредственно предприятиям-потребителям в порядке, определенном действующими нормативными документами Республики Беларусь.

Прицельная техника, наблюдательные приборы

Анализ рынков сбыта прицельной техники, наблюдательных приборов

В результате проработки рынков сбыта предприятием заключены контракты на поставку данной продукции силовым структурам ряда зарубежных стран и Республики Беларусь. Поставки планируется осуществлять как через спецэкспортеров Республики Беларусь (экспортные поставки), так и непосредственно силовым структурам РБ и РФ. В соответствии с заключенными и планируемыми контрактами к поставке планируется около 30 наименований изделий (очки и бинокли ночного видения, прицелы, подствольных фонарей, инфракрасных осветителей, двухканальных целеуказателей, биноклей и других изделий).

В 2013 году планируется освоение новых рынков сбыта продукции (Индонезия, Индия, Бразилия), а также продолжение поставок по действующим контрактам в следующие страны: Азербайджан, Иран, Сирия, Мьянма, Таджикистан, ОАЭ и другие.

Стратегия продаж прицельной техники и наблюдательных приборов

2.1 Рынки РБ

Поставка прицельной техники и наблюдательных приборов на рынки РБ осуществляется на основе прямых договоров предприятия с силовыми структурами РБ в несколько этапов.

1 этап. Предприятие представляет силовым структурам (далее - Потребитель) образцы предлагаемых к поставке изделий для испытаний. Изделия испытываются. По результатам испытаний конструкция изделий дорабатывается (при необходимости).

2 этап. После выделения финансовых ресурсов Потребитель объявляет тендер на закупку изделий. В случае победы на тендере предприятие заключает с Потребителем договор на поставку изделий и осуществляет его исполнение.

Гарантийное обслуживание поставляемых изделий осуществляется предприятием за счет собственных средств (либо в ремонтных мастерских Потребителя, либо на предприятии).

Послегарантийное обслуживание осуществляется за счет Потребителя (либо в его ремонтных мастерских, либо на предприятии). При этом предприятие обязано поставить Потребителю необходимые запасные части. Поставка запчастей осуществляется за счет Потребителя.

.2 Участие в зарубежных тендерах

Поставка прицельной техники и наблюдательных приборов на зарубежные рынки осуществляется предприятием через спецэкспортеров РБ либо напрямую. При этом предприятие совместно со спецэкспортером участвует в специализированных международных выставках продукции в зарубежных странах, осуществляет презентацию продукции в силовых структурах зарубежных стран, принимает участие в тендерах на поставку продукции, и т.п. Порядок выполнения этих работ, а также порядок заключения и исполнения договоров на поставку определяется действующими нормативными документами Республики Беларусь.

Узлы тормозных систем

Анализ рынков сбыта тормозных систем

Предприятие производит аппараты пневматического тормозного привода (далее УТС) для грузовых автомобилей типа МАЗ, КамАЗ, УралАЗ, ГАЗ, а также для автобусов и прицепной техники. Наиболее крупными рынками потребителей УТС являются РФ и РБ (соответственно 54% и 46% общего прогнозного объёма поставок УТС предприятия на 2013 год).

Публикации и статьи

Анализ источников формирования капитала организации
За последние десятилетия усиление конкуренции отмечено фактически во всем мире. Еще не так давно она отсутствовала во многих странах и отраслях. Рынки были защищены и доминирующие позиции на них были четко определены. И даже там, где существовало соперничество, оно не было с ...

Анализ и планирование движения денежных средств
Денежные средства представляют собой важный элемент оборотного капитала организации, так как являются основным средством расчетов. Кроме того, они обладают абсолютной ликвидностью, поэтому факт их наличия в структуре оборотных средств увеличивают общую ликвидность организац ...