За последние десятилетия усиление конкуренции отмечено фактически во всем мире. Еще не так давно она отсутствовала во многих странах и отраслях. Рынки были защищены и доминирующие позиции на них были четко определены. И даже там, где существовало соперничество, оно не было столь ожесточенным. Рост конкуренции сдерживался непосредственным вмешательством правительств и картелей.
Для увеличения прибыли и совершенствования коммерческой деятельности предприятия ООО БНС «Групп» предлагается расширить ассортимент товарных групп.
Предлагается товарная группа - развивающие игрушки и пособия для детей дошкольного и школьного возрастов.
Определим ожидаемый товарооборот за 2013 год по ООО БНС «Групп», используя метод поквартального темпа роста товарооборота исходя из следующих данных:
Таблица 8 - Динамика розничного товарооборота по ООО БНС «Групп»
|
Кварталы |
2011 г |
2012 г |
|
1 квартал |
1000 |
2000 |
|
2 квартал |
3000 |
4000 |
|
3 квартал |
10000 |
10000 |
|
4 квартал |
4000 |
8000 |
|
Итого за год: |
18000 |
24000 |
Определим средний темп роста товарооборота:
((2000/1000)*100+(4000/3000)*100+(10000/10000)*100+(8000/4000)*100):4= 158,33 %
Определим ожидаемый товарооборот за 2013 год
*158,33/100=37999 тыс. руб.
Рассчитанный объем товарооборота может быть уточнен после определения необходимой организации на планируемый период суммы прибыли. В этом случае производится комплексная увязка основных показателей хозяйственной деятельности торговой организации: прибыли, расходов, доходов, объема товарооборота.
Проанализируем, как увеличатся продажи в 2013 году с расширением ассортимента в таблице 9.
Таблица 9 - Товарооборот по группам товарам планируемый на 2012г. для ООО БНС «Групп»
|
Товарные группы |
Количество наименований в группе проданных |
Средняя цена продажи, руб. |
Сумма товарооборота за 2012г., тыс. руб. |
Планируемый товарооборот на 2013г. |
|
Игрушки мягкие |
10000 |
350 |
3500 |
12000 |
|
Конструкторы |
2700 |
168 |
4600 |
5999 |
|
Игрушки для детей до 3-х лет |
32000 |
60 |
1900 |
2000 |
|
Игрушки для улицы |
22500 |
200 |
4500 |
5000 |
|
Игрушки для отдыха и купания |
20000 |
300 |
6000 |
6200 |
|
Куклы |
6000 |
500 |
3000 |
3500 |
|
Детские компьютеры |
330 |
1500 |
500 |
800 |
|
Детские пособия |
10000 |
250 |
- |
2500 |
|
Итого |
24000 |
37999 |
Таким образом, планируемый объем продаж на 2013г. составит 37999тыс. руб.
В среднем на предприятии наценка составляет 19% на оптовые отгрузки и 40% на розничные отгрузки. За 2010-2012гг доля оптовых и розничных продаж можно представить в таблице 10.
Анализ ассортимента выпускаемой продукции
Современная экономика требует от предприятий повышения
эффективности производства, конкурентоспособности продукции и услуг на основе
внедрения эффективных форм хозяйствования.
Важная роль в реализации этой задачи отводится
финансовому анализу предприятия. С его помощью в ...
Анализ имущества предприятия и источников его формирования
Теоретические основы анализа имущественного положения предприятия
и источников формирования средств
...